猎头学院
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跳槽是职场的正常现象，有其积极的一面，能保证人才市场的适度流动性，对企业来说，吸纳优秀人才吸收新鲜血液，是为其创造新价值、带来新希望；对个人来说，是去除太长时间呆在同一个工作环境里容易产生的职业倦怠感，获得新机会的途径，更是升职加薪的捷径。
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猎头公司的人才寻访推荐收费一般是按照入职候选人谈定的年薪的一定比例来收费的，其中年薪一般包括基本薪酬、绩效薪酬和年终奖等。猎头公司寻访推荐的人才基本都是企业里的中高管，年薪起点就很高，那为什么猎头公司收费那么高，还是有那么多企业需要找猎头帮忙推荐人才呢？
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很多人都把带团队比做带兵打仗，有相似之处，却也有明显不同，军人以服从命令为天职，所以部队首长带兵具有绝对的权威，当真是说一不二。公司里如果照搬这种简单霸道的管人方式，领导者绝对会遭遇管理危机，甚至位子不保。带队伍没点儿手腕儿可压不住手下，猎头讲以下9种管理套路不可不知。
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随着猎头行业的发展，竞争变得更加激烈，优胜劣汰是企业发展的必然趋势，猎头公司如何在行业立足的基础上成为行业的佼佼企业？本猎头作为高邦猎头的猎头顾问，公司在深圳，因此，本猎头以个人观点谈谈如何在深圳地区众多猎头公司脱颖而出，其他地区的猎头公司以此为鉴。
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过去的一年在新兴技术的推动下，不论是行业、公司以及职场人热门的技能都随之发生变化，这些变化将成为2019年职场发展重要的风向标。猎头分享2019年职场，旨在为企业及社会大众提供职场发展趋势的参考依据和信息渠道，同时也为职场人提供了未来的职业发展参考。
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背景调查的纠纷主要是由于候选人对背景调查的过程和结果不满造成的各种劳动关系的纠纷，由于中国目前的法律没有明确地对企业背景调查的权力和义务进行界定，不满的候选人就很有可能诉诸于法律。这种情况违背了背景调查的初衷。
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作为一名猎头，想要得到企业和候选人的信赖与支持，必须要对你服务的行业有足够的了解，对岗位的职能有深入地把握。当然，猎头无法做到什么都懂，所以就要学会专注某一两个领域做深、做透，这样才能提升自身专业度，让提出的建议更有价值和说服力。
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猎头所服务群体——中高端人才是区别于普通求职者的群体，他们不愁没有工作机会，他们不会选择在传统的招聘网站投递简历找工作，他们甚至在不需要转职的时候已经有公司找到他们。有数据统计，有超过75%的求职者不会主动寻找工作，但有好的机会还是愿意考虑，而对于高端人才来说这个数字甚至会上升至90%。
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作为猎头顾问，专业的服务是我们存在的最大价值。但尽管如此，猎头在做单时也会出现这样或那样的错误。有时候越是经验丰富的资深猎头，越容易被经验主义害到。下面就来盘点一下猎头顾问最常犯的五大错误，看看你有没有中枪？
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猎头们每天接触、搜寻的都是业内高端的人才，自然不会缺少跳槽的机会。如何让他选择相信你，将自己的未来发展托付给你呢？有那么句话：一个人才不一定会因为一个猎头就跳槽，但会因为一个猎头而不跳槽。也就是说，你能够给对方提供专业的、舒服的、可信赖的服务非常关键。
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作为一名猎头要明确的是你绝对少不了的工作就是面试。你需要面试候选人，同时帮助候选人完成与企业间的面试。简单地说，猎头等于企业寻找合适人选的筛子，你要帮助企业在那些比较适合这个岗位的人选挑选出最适合的几个，然后由公司去判断最终选谁。
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很多初级的猎头在开始做BD营业时只把它当成一份电话营销的工作：给客户打电话，告诉对方我们是猎头，我们能找人，让他们用我们来找人。但其实打电话只是BD的形式之一，其最终目的是让企业了解你是干什么的，你可以给他提供什么服务，最后是要记住你。
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说一说猎头行业那些不为人知的内幕。1.有人为了成功不择手段 在现实中虽然这样的事情很少，但的确有那么一部分人会为了成功而选择一些见不得光的方法。
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为什么要获得这5个Yes？因为根据承诺一致法则，从人性的角度，如果候选人告诉我们 Yes！ Yes！ Yes！他会更加认同这是他自己做出的决定。
反之如果候选人没有给出这几个承诺，他的违约成本就会很低，而且不少甚至还会因为觉得是被逼的而反目成仇。所以获取候选人的承诺，就是5个Yes的核心，也是赢得Offer的关键！
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中国猎头行业发源于国外，经过二十余年的发展已经具备一定的规模，随着猎头行业的不断发展，国内不少猎头公司如雨后春笋出现在市面上。如今猎头行业的竞争越来越激烈，深圳猎头公司发展已有十多年，要想在中国立足并且成为行业的佼佼者，本猎头以个人见地谈谈自己的看法。
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但对于一些候选人来说，因谈薪定薪的需求有些企业要求候选人提供个人收入证明，或是工资卡的银行流水，他们会觉得这样是侵犯了他们的隐私权，并且拒绝提供收入证明。如此，薪资谈判恐将陷入僵局。猎头该如何处理？
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其实不管是一个人成长还是在职场中工作，每个人都会经历不同的阶段，猎头认为职场中大概可以分为以下3个阶段。
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最近几年一直是职场中的寒冬期，有很多大的公司都在这个时期开启了裁员的计划，更有一些公司偏偏挑年底的时候去裁员，因为这样可以省去一大笔年终奖。
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在职场中，想要获得好的人际关系，完全不要那么复杂，先把对方和自己拿到一个平等的位置，其次通过一些小细节，比单纯的花钱做事更好。猎头谈职场中如何跟同事搞好关系？
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猎头行业在中国的市场中，逐渐发展起来，随着猎头公司一家一家的开起来，成为行业里的新秀，各个领域的企业在获取人才方面，也选择了与猎头公司合作。而在金融猎头看来，企业需要人才来帮助自身发展，猎头公司的发展也同样离不开人才，如果猎头没有相应的能力，就无法推动猎头公司的经营。那猎头挖人需要具备专业知识吗，是否要具备情商呢？
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如何成为英雄，成就卓越？猎头分享企业高管必须具备7种素养才合格。1.眼界决定境界，格局影响结局 有句话叫做“思想有多远，你就能走多远”，和马云的理念颇有异曲同工之妙。想做成大事儿，就得高屋建瓴地放眼未来，不被眼前的鸡毛蒜皮所牵绊，不理会周围人质疑甚至嘲笑，有眼界，能看到人所未见的机遇，有格局，能做成人所不能的壮举。
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职场混得好需要两个要素：活儿漂亮，大伙儿捧。捧你的原因是看你顺眼，也就是人缘儿好，如何让自己人缘儿好呢？大是大非估计都明白，关键在于细节的处理。猎头分享如何处理职场关系的细节。
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选择一家猎头公司对你的职场发展是非常重要的，在选择时有两点是必须要考虑的：口碑要好；猎头顾问的整体素质要高。你可以同时选择几家猎头公司，与多个猎头顾问进行接触，以衡量你的选择。
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猎头行业在国内起步较晚，很多职场人士对猎头这个行业也开始有一个逐步了解的过程，其实他们大部分并不完全知道猎头公司能够为他们做些什么，但是对猎头有所了解之后都把自身的需求全部托付给猎头。其实猎头不是万能的，很多想法都是靠候选人的想法。
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一个行业一个江湖，猎头行业也不例外。行走于猎场，猎头还真的有点傍身本领。除了专业技能，BD的能力，锁定候选人挖人的能力等硬功夫外，猎头还的具备软技能才行。那么，什么是软技能呢？
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都说“猎头也是销售的一种”，猎头工作中也包含着推销的部分，只不过我们推销的“商品”是高端人才和优质职位。不过，很多急于求成的猎头往往就是因为自己太过于想要推销出去，导致人才的反感。所以，猎头要懂得倾听，听候选人的想法和意愿，在与候选人沟通的过程中，学会聆听候选人的想法、了解其需求、判断其特质，是提高成单率的制胜法宝。
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对于刚刚进入猎头行业的新人猎头来说，在工作中可能会遇到很多前所未有过的困难。在这些我们所能遇到的困难里，有的人可能会说最难的就是怎么才能快速完成第一笔出单，有的人会说最难的是怎样获取候选人的信任，也有的人会说最难的是如何保证候选人的面试量。
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猎头顾问是一种对专业知识要求很高的工作，它兼任了：开发客户、寻找人才、推荐人才这几个环节，就意味着既要懂销售，又要懂猎取人才的技巧，还同时要具备销售知识和猎头知识的储备，猎头本身工作量的巨大导致很多猎头新人做不长久。万事开头难，新人猎头犹豫要不要继续做下去时，不妨先尝试以下方法。
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猎头为了打动高级的候选人，不仅要从薪资和发展情况，很经常还要谈的就是职场规划了，一个好的职场规划可以帮助候选人看清他们的优势和劣势，更是猎头专业性的体现。可以说一份好的职业规划，完全可以提升候选人对你的看法。那么作为猎头，我们该如何给候选人进行职业规划呢？又该怎么样又快又好做完呢？
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作为一名专业的猎头顾问，学会搜寻和筛选简历是一件非常重要的事情，也是一项基本技能。而猎头公司认为，猎头顾问在各种各样的网站搜寻简历的同时，还要结合企业的要求去做，那怎么样才能在简历海洋中找到高度匹配的候选人呢？
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人都有惰性，放任不管，靠其主动性把事情做到位，这事儿想想就不靠谱。所以管理体系中必须要有监督这一环节，作为领导者，如何有效监督下属的工作进展，是个避不开的课题，猎头分享7种监督手段可供参考。
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猎头工作中最常接触的一方是候选人，另一方就是企业HR。同服务候选人一样，对于HR猎头也要展现出自己专业的一面，获得HR的信任，这是推荐顺利开展的基础。那么，什么样的猎头更受HR待见，HR更愿意与其合作呢？
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现在猎头寻访到候选人，不论是在招聘网站或是简历平台找到的人才简历，亦或是别人推荐的人选，首先要做的就是确认候选人的转职意向，以及对我们推荐职位的转职意向，这里有两个问题：一是候选人目前是否打算转职；二是候选人是否愿意转职到我们推荐的岗位。面对这两个问题，我们需要逐步确认，并针对候选人不同的态度完成下一步维护。
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猎头、企业、人才之间存在着微妙的三角关系，在这段三角关系中，企业和人才某种程度上是利益的对立方，会为了自身利益拉扯而破坏三者之间的稳固状态。猎头的作用则是要站在双方的角度维护稳定状态，推进雇佣关系的达成。在这一过程中，猎头总会遇到三个难题：
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纵观现在的企业，对猎头的接受程度远比以往高得多。提到猎头服务HR不再是一脸茫然，企业在中高端人才招聘时也越来越多地使用猎头来找人，这是好事。但，随之猎头服务的逐渐普及、人们对猎头的逐渐熟知，企业对猎头的要求也越来越高。
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猎头谈在职场为什么有的人人缘很好？或许他们人本身就很nice。性格很开朗、对人很热情、待人很真诚、对谁都很友善，比如会在同事有需要的时候，在自己能力范围内不遗余力地提供帮助。试问，谁会不喜欢这样的同事呢？
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因为许多职场新人以前没有进入过职场，所以在初时进入职场时，会片面性的放大内心的恐惧，但事实上，猎头认为只要做好以下五点，你在职场中是不会出现什么大问题的。
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在职场，不受领导重视，意味着你的上升通道将被堵死，扶摇直上是不可能。不过凡事都要冷静处理，面对领导想干掉我，猎头讲自保的办法。
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猎头这一份工作，本身就需要和人打交道，不管是面对企业客户还是候选人，都需要花时间去和他们进行详细的沟通，所以在沟通的过程中遇到各种各样的奇葩候选人也是在所难免的，猎头谈谈在工作中都会遇到哪些奇葩候选人。
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猎头工作离不开的一个词就是高效，好工作不等人，好人才不等人，在合适的时间能推荐出来优秀的，合适的候选人是做好一个猎头的基础。“人才和职位的精准匹配”是猎头之所以成为猎头的核心价值之一。如果猎头寻访不到合适的候选人怎么办？面对这种情况，究竟采取何种办法能有效应对？亦或者，作为一个猎头，应当如何提升自己搜寻候选人并使其精确匹配相应职位的能力？
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全球汽车制造业汽车工业经过100多年的发展，已步入稳定发展的成熟期，伴随着城市化、工业化进程加速，国际原油供求矛盾逐步加深，人们在此背景下从传统汽车行业寻找新的突破，发展新能源汽车。在国家利好政策驱动下，我国新能源汽车产业由“培育期”进入“成长期”，新能源汽车产销量不断攀升，而且还涵盖整车、配套部件、专用储能材料及相关服务等领域，因此新能源汽车行业发展潜力大。
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候选人在对企业进行考量时，一方面会比较重视发展前景和平台，另一方面就是薪资和福利待遇了。其中福利待遇的多少也可以体现出企业的发展程度和体制的完善程度。其中包括以下几个方面：
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知己知彼才能百战百殆，猎头要猎取中高端精英，除了了解他们的履历还应对他们跳槽的动机有所分析，这是一个关键点，分析透彻跳槽的原因才能更好的“对症下药”。
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前2日，董明珠发布给员工加薪10亿，这激励政策给员工最好的回报。本猎头听到都兴奋不已，渴望成为格力的员工。据了解，这次加薪是格力电器自2016年以来,第三次宣布员工加薪，加上之前新闻报道格力投亿元建员工宿舍可以看出格力管理者对员工以及承诺的的重视。
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作为猎头，在候选人完成面试后，我们与其沟通面试结果和反馈时，你一定遇到过这种情况：候选人觉得聊得很好，HR的反应也不错，然而却迟迟拿不到offer，最后以失败告终。为什么会这样？
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猎头们如何为不了解的企业服务呢？首先，猎头还是要对企业客户进行评估，并结合自己的资源和实际情况来判断是否针对这一企业开展工作。
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猎头搜寻人才，对于人才跳槽频率这一点有时也很矛盾。一方面频率不能太高，频繁跳槽的人可能连过保证期都很难，猎头容易白忙一场；如果频率过低，或者几乎没转职过，那说明这个人才可能很难有转职意向，或很难被说服。所以，猎头要对候选人的职场稳定性有个判断。
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对于一个猎头公司来说，企业客户如何判断你的能力往往需要看你有多少人才储备，多少人才渠道，以及找人的速度有多快。
人才库里有合适的就可以直接沟通近况然后推荐，人才库里没有现成的就得通过渠道去找，而最终判断你是否是有能力的猎头公司，就需要看你找到合适人选的速度。
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在面试过程中，只有获得面试官的认可，才能够获得进入这家公司的资格。那么在职场中，面试官最喜欢的自我介绍是什么样子的呢？猎头讲只要你关注以下3点即可。
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猎头应在什么时候对候选人进行背景调查？是推荐前？面试前？还是offer后？
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