猎头学院
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都说“猎头也是销售的一种”，猎头工作中也包含着推销的部分，只不过我们推销的“商品”是高端人才和优质职位。不过，很多急于求成的猎头往往就是因为自己太过于想要推销出去，导致人才的反感。所以，猎头要懂得倾听，听候选人的想法和意愿，在与候选人沟通的过程中，学会聆听候选人的想法、了解其需求、判断其特质，是提高成单率的制胜法宝。
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对于刚刚进入猎头行业的新人猎头来说，在工作中可能会遇到很多前所未有过的困难。在这些我们所能遇到的困难里，有的人可能会说最难的就是怎么才能快速完成第一笔出单，有的人会说最难的是怎样获取候选人的信任，也有的人会说最难的是如何保证候选人的面试量。
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猎头顾问是一种对专业知识要求很高的工作，它兼任了：开发客户、寻找人才、推荐人才这几个环节，就意味着既要懂销售，又要懂猎取人才的技巧，还同时要具备销售知识和猎头知识的储备，猎头本身工作量的巨大导致很多猎头新人做不长久。万事开头难，新人猎头犹豫要不要继续做下去时，不妨先尝试以下方法。
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猎头为了打动高级的候选人，不仅要从薪资和发展情况，很经常还要谈的就是职场规划了，一个好的职场规划可以帮助候选人看清他们的优势和劣势，更是猎头专业性的体现。可以说一份好的职业规划，完全可以提升候选人对你的看法。那么作为猎头，我们该如何给候选人进行职业规划呢？又该怎么样又快又好做完呢？
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作为一名专业的猎头顾问，学会搜寻和筛选简历是一件非常重要的事情，也是一项基本技能。而猎头公司认为，猎头顾问在各种各样的网站搜寻简历的同时，还要结合企业的要求去做，那怎么样才能在简历海洋中找到高度匹配的候选人呢？
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人都有惰性，放任不管，靠其主动性把事情做到位，这事儿想想就不靠谱。所以管理体系中必须要有监督这一环节，作为领导者，如何有效监督下属的工作进展，是个避不开的课题，猎头分享7种监督手段可供参考。
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猎头工作中最常接触的一方是候选人，另一方就是企业HR。同服务候选人一样，对于HR猎头也要展现出自己专业的一面，获得HR的信任，这是推荐顺利开展的基础。那么，什么样的猎头更受HR待见，HR更愿意与其合作呢？
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现在猎头寻访到候选人，不论是在招聘网站或是简历平台找到的人才简历，亦或是别人推荐的人选，首先要做的就是确认候选人的转职意向，以及对我们推荐职位的转职意向，这里有两个问题：一是候选人目前是否打算转职；二是候选人是否愿意转职到我们推荐的岗位。面对这两个问题，我们需要逐步确认，并针对候选人不同的态度完成下一步维护。
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猎头、企业、人才之间存在着微妙的三角关系，在这段三角关系中，企业和人才某种程度上是利益的对立方，会为了自身利益拉扯而破坏三者之间的稳固状态。猎头的作用则是要站在双方的角度维护稳定状态，推进雇佣关系的达成。在这一过程中，猎头总会遇到三个难题：
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猎头谈在职场为什么有的人人缘很好？或许他们人本身就很nice。性格很开朗、对人很热情、待人很真诚、对谁都很友善，比如会在同事有需要的时候，在自己能力范围内不遗余力地提供帮助。试问，谁会不喜欢这样的同事呢？
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因为许多职场新人以前没有进入过职场，所以在初时进入职场时，会片面性的放大内心的恐惧，但事实上，猎头认为只要做好以下五点，你在职场中是不会出现什么大问题的。
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在职场，不受领导重视，意味着你的上升通道将被堵死，扶摇直上是不可能。不过凡事都要冷静处理，面对领导想干掉我，猎头讲自保的办法。
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猎头这一份工作，本身就需要和人打交道，不管是面对企业客户还是候选人，都需要花时间去和他们进行详细的沟通，所以在沟通的过程中遇到各种各样的奇葩候选人也是在所难免的，猎头谈谈在工作中都会遇到哪些奇葩候选人。
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猎头工作离不开的一个词就是高效，好工作不等人，好人才不等人，在合适的时间能推荐出来优秀的，合适的候选人是做好一个猎头的基础。“人才和职位的精准匹配”是猎头之所以成为猎头的核心价值之一。如果猎头寻访不到合适的候选人怎么办？面对这种情况，究竟采取何种办法能有效应对？亦或者，作为一个猎头，应当如何提升自己搜寻候选人并使其精确匹配相应职位的能力？
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候选人在对企业进行考量时，一方面会比较重视发展前景和平台，另一方面就是薪资和福利待遇了。其中福利待遇的多少也可以体现出企业的发展程度和体制的完善程度。其中包括以下几个方面：
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知己知彼才能百战百殆，猎头要猎取中高端精英，除了了解他们的履历还应对他们跳槽的动机有所分析，这是一个关键点，分析透彻跳槽的原因才能更好的“对症下药”。
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前2日，董明珠发布给员工加薪10亿，这激励政策给员工最好的回报。本猎头听到都兴奋不已，渴望成为格力的员工。据了解，这次加薪是格力电器自2016年以来,第三次宣布员工加薪，加上之前新闻报道格力投亿元建员工宿舍可以看出格力管理者对员工以及承诺的的重视。
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作为猎头，在候选人完成面试后，我们与其沟通面试结果和反馈时，你一定遇到过这种情况：候选人觉得聊得很好，HR的反应也不错，然而却迟迟拿不到offer，最后以失败告终。为什么会这样？
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猎头们如何为不了解的企业服务呢？首先，猎头还是要对企业客户进行评估，并结合自己的资源和实际情况来判断是否针对这一企业开展工作。
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猎头搜寻人才，对于人才跳槽频率这一点有时也很矛盾。一方面频率不能太高，频繁跳槽的人可能连过保证期都很难，猎头容易白忙一场；如果频率过低，或者几乎没转职过，那说明这个人才可能很难有转职意向，或很难被说服。所以，猎头要对候选人的职场稳定性有个判断。
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